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律师谈话策略

律师谈话策略

    成功的律师在会见客户时，应当用大部分的精力去帮助客户分析他们面临的麻烦。分析如果任由这些麻烦存续会导致什么样的危机。因此，谈话要有一套有序的步骤。

1。 全身心地专注。一定要做个优秀的倾听者。

2 。建立起友善的谈话气氛。试着去感受对方的情绪，并显示你很乐意帮助对方。

3。换位思考，站在对方的角度去理解他的问题。不能表现出不以为然，事不关己或者见多识广 的样子。

4。弄清楚对方的‘痒处’。询问对方要解决什么问题，或者要达到什么目的，要仔细倾听搞清楚对方那些问题看的很重，这样最后发表意见才能有的放矢。

5。交到对方认识问题的严重性。但要避免危言耸听。

6。预先对一些常见问题作出说明，不要等对方开口来问。

7。强调对方聘请你的原因。在与对方交谈时就要向对方显示你的学识，技能，判断力以及经验和特殊的洞察力

8。每谈论一个观点，都要查证对方是否听懂。

9。说清每项服务的收费。