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如何了解当事人的心理

如何了解当事人的心理

律师要在竞争中胜出，必须了解当事人的心理，才有机会取得当事人的信任。

如何了解当事人的心理呢?总结规律如下：

1.和当事人见面交谈时，先要问他出了什么问题。

2.问当事人希望达到什么样的结果，即使不切合实际也不要反驳。

3.问当事人和其他律师是否谈过这一问题，但不要诋毁其他律师。

4.问当事人希望从律师那得到什么样的服务，声明对法律关系进行集体讨论。

5 问清当事人的决策程序，也就是谁有能力聘请律师。